里边或许塞着只用过两三次的榨汁杯、落了灰的酸奶机，还有一台买回来之前，深信自己天天都会用它做早餐的早餐机。

  交际渠道上到处都是开箱、测评和种草，什么“懒人神器”“租房必备”“提高幸福感”，小几百块钱一个，如同买回去了，就能让日子过得更有滋有味一点。

  尤其是大学生和刚结业没多久的年轻人，应该没少买过这些玩意儿。世超上大学的时分，室友就在寝室里悄悄买过一个小电锅，平常煮面，偶然煮个螺蛳粉。

  空气炸锅、破壁机、摄生壶、三明治机、榨汁杯轮流火了一遍，也捧出了一批网红小家电品牌，比较有代表性的，便是小熊电器。

  靠着不断往年轻人的厨房、卧室和卫生间里塞这些小玩意儿，小熊电器一路干到上市。

  本年一季度，小熊电器卖了 12.39 亿元，同比少了 6.14%，归母净利润只剩 7957 万元，同比跌了 38.67%。到了二季度也没缓过来，单季度营收和归母净利润同比又跌了 8.64% 和 45.84%。

  世超又翻了下小熊的半年报，上半年的毛利率还有 36.68%，比照去年同期只少了 0.51 个百分点，其实还算安稳。

  在半年报的费用明细里，销售费用占大头，花了 4.36 亿元，其间，品牌宣扬和商场促销的费用加起来超越了 2.5 亿。

  再加上办理、研发和财务费用，七七八八一扣，最终实在落到净利润里的钱就没剩多少了。

  至于成绩承压的原因，除了原材料、动力、物流本钱上涨这些外部要素，小熊自己还提到了一句“商场需求增加动力缺乏”。

  奥维云网的多个方面数据显现，2025 年国内厨房小家电卖了 2.6 亿台，同比少了 8.9%。本年一季度，国内厨房小家电零售量 6227 万台，同比削减 12%。

  虽然像制冰机、空气炸锅、电蒸锅这些品类，销售额还在涨，但总的来看，大伙儿对小家电如同没那么热心了。

  你能够归结为咱们花钱更慎重了，也能够说年轻人不爱煮饭、家里放不下那么多东西。

  但世超琢磨了一圈，觉得还有一个更底子的问题，小家电曩昔最拿手的那套“发明需求”的方法，或许已不好使了。

  说起来，小家电这门生意凶猛的当地，历来不是造出了什么别人工不出来的东西。

  像冰箱、洗衣机这些咱们电，处理的都是清晰需求，坏了或许搬新家，该买自然会买。

  但小家电不一样，它特别拿手把一个细碎的需求独自拆出来，让你觉得家里如同还真缺这么一台。

  已经有烤箱了，还能够买空气炸锅，有了豆浆机，也不耽搁再买破壁机，再往下拆，榨果汁有榨汁杯，做三明治有三明治机，煮个水煮菜还能再来个摄生壶。

  所以这门生意实在凶猛的，不是从同行手里抢走多少商场，而是不断发明新的品类，把本来不存在的商场给发明出来。

  咱们仍是拿小熊电器来说，他们家现在有超越 70 个产品品类、1000 多款类型产品。

  不少品类哥几个看了或许都要愣一下，煮蛋分明用锅就能够，非得搞个煮蛋器，想吃肠粉有肠粉机，你要想吃新鲜豆芽，他们家的豆芽机还能给你现发。。。

  并且，小家电之所以能把“发明需求”变成一门规模化的生意，还有一个很重要的条件，便是发明一个新品类的难度，或许远没有咱们幻想中那么高。

  这里是国内老练的家电产业带之一，一台小家电需求的电机、五金、电子元器件、模具、注塑和拼装，根本都能在那边找到对应的供货商，包含小熊电器，也是自主出产为主、第三方外协为辅。

  这也意味着，商场上冒出来一个新需求，只需判别这东西值得做，后边就有一整套老练供应链，能够更快把需求变成产品。

  供应链满足老练，也让小家电上新特别快，往往一个东西刚火，很快又会冒出来一堆同类产品。

  产品做出来，再找达人发个视频，贴上“提高幸福感的 10 件好物”“打工人必备厨房神器”的标签，很多人看着视频里精美的小日子，再看看小几百块的价格，脑子一热也就下单了。

  两三百块钱不贵，视频里看着又便利，买回家用过一两次才发现，有些需求的确存在，但如同没大到值得专门买台机器来处理。

  当然，世超不是说这些小家电彻底没价值，首要运用频率假如不高，那省下来的时刻或许还抵不过清洗、收纳这些额定本钱，房子不够大的，这些小家电还更占当地。

  当顾客开端学会分辩“我有这个需求”和“我需求专门买台机器”是两码事，小家电最拿手的那套打法，也就没那么好使了。

  2022 年接受组织调研时，他们就供认，曩昔更寻求产品数量和推新速度，但 SKU 太多，反而增加了产品办理的难度，所以开端精简新品开发数量，从寻求数量转向精品。

  与此同时，小熊开端把更多资源往中高端旗舰产品上会集。在他们对职业趋势的判别里，多功能集成、清洗便利和智能化，也成了接下来产品立异的重要方向。

  从前恨不得把一个需求拆成三台机器卖给你，现在又开端想方法好几个需求塞到一台机器里了。

  小家电的退烧，或许不是简略一句“咱们不爱花钱了”就能解说的，究竟咖啡机、制冰机这么多东西照样有很大的商场。

  第一轮购买之后，实在的运用频率、时刻本钱、可代替性都摸得清清楚楚，曩昔靠幻想建立起来的需求，被实在运用经历狠狠教育了。

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